摘要：直销企业包括安利、天狮、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、仙妮蕾德、如新、完美、九极以及新时代。在中国，直销行业经历了1998年的整顿，仅有十家企业获得了直销牌照。这些企业采用了“店铺+直销人员”的模式，而不仅仅是纯粹的直销模式。1. 安利（Amway）：自195...
文章概览
- 1、目前在中国直销产品有哪些
- 2、直销有哪些品牌
目前在中国直销产品有哪些
直销企业包括安利、天狮、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、仙妮蕾德、如新、完美、九极以及新时代。在中国，直销行业经历了1998年的整顿，仅有十家企业获得了直销牌照。这些企业采用了“店铺+直销人员”的模式，而不仅仅是纯粹的直销模式。
1. 安利（Amway）：自1959年成立以来，安利在全球拥有超过6000名员工和330万营销人员。其产品线包括营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品。安利采用多品牌战略，拥有不同的品牌针对不同领域，如营养保健品品牌纽崔莱和美容化妆品品牌雅姿。多品牌战略有助于细分市场和产品推广，但也增加了管理和费用。
2. 天狮：天津天狮集团自1995年开始涉足保健品行业，其业务遍及保健品、房地产、教育、运输等多个领域。天狮在全球86个国家建立了近100个分支机构，并推行“六网互动”的运营模式。天狮的品牌战略主要依托企业品牌，母品牌的影响力延伸至旗下产品。
3. 雅芳（AVON）：成立于1886年，雅芳是唯一一个入选全球最有价值品牌100强的美容化妆品品牌。自1990年进入中国市场以来，雅芳经历了中国直销市场的变迁，从直销转型为“店铺+推销”模式。雅芳的品牌战略是企业品牌与产品品牌重叠，这种策略适合专注于单一市场的企业。
4. 玫琳凯（MARY KAY）：作为第一家获得中国政府批准的专业化妆品直销公司，玫琳凯的产品主要集中在皮肤保养品和化妆品领域。玫琳凯采用多品牌战略，企业品牌与产品品牌有一定重叠。这种战略限制了在其他领域的拓展，但成就了其在护肤和彩妆领域的专业性。
5. 南方李锦记：成立于1992年，专注于发展中国中草药事业。南方李锦记采取单品牌战略，旗下仅有“无限极”一个品牌，主推健康系列产品。这种战略使其能够集中资源做大、做透特定领域。
6. 仙妮蕾德（Sunrider）：由美籍华人陈得福博士夫妇创办，产品包括天然食品、护肤化妆品、个人护理品和家居清洁用品。仙妮蕾德的品牌战略主推企业品牌，建立消费者信任，并将这种信任迁移到其全部产品上。
7. 如新（NU SKIN）：如新公司成立于1984年，主要经营护理品和营养保健品。如新采用多层级的多品牌战略，从企业品牌到领域品牌再到细分子品牌，淡化下级品牌，重心放在企业品牌层级。
8. 完美：中山市完美日用品有限公司，其直销主打产品为完美芦荟矿物晶。完美公司采用单品牌、单层级的品牌战略，将企业品牌、品类品牌和产品品牌融为一个。
9. 九极：广东九极日用保健品有限公司，主要面向中老年人，提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”。九极没有明显的品牌规划动作，以产品研发和生产为导向。
10. 新时代：1980年成立，原属中国国防工业。新时代主要产品为松花粉系列保健品。企业在品牌运作上比较低调，没有大规模的品牌推广活动。
总结：直销企业的品牌战略主要包括单品牌战略和多品牌战略。企业需根据自身条件选择合适的战略，以实现最佳的品牌效果。
直销有哪些品牌
国内外知名的直销品牌超过70家，中国合法直销企业数量截至2023年底达89家。
安利是全球最大直销企业，主营保健品和日化品，2023年营收达81亿美元。
无限极连续七年位居中国直销企业业绩榜首，中草药健康产品是特色。
商务部公布的直销企业名单显示，北京地区备案企业最多达14家，广东以11家紧随其后。选择直销产品时要注意查看企业是否具备商务部颁发的直销经营许可证，官网查询通道全年开放。部分传统企业近年也在尝试「直销+新零售」模式，比如蒙牛推出过直销渠道的定制乳品。
部分外资直销品牌正在转型社交电商，如某品牌2023年推出的小程序商城，既保留团队奖励机制又融入拼团玩法。值得注意的是，直销与传销存在本质区别，正规企业都会有明确产品标价和退换货政策，不会要求缴纳高额加盟费。
